茅台集团2024年度市场工作会今日举行。中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长丁雄军表示,今后一个时期将会是终端为王,谁的***多、流量大,谁就能够赢得更多的市场份额。
丁雄军说,计划经济时代是产品为王,上世纪90年代以后是渠道为王,2010年之后是品牌为王,而今后很长时期将会是终端为王。
丁雄军说,以中石化、国家电网、沃尔玛等案例可以发现,一个企业要想做强做优做大,就必须拥有或者控制终端。
他强调要以终端链接美好,“落到终端、做深、做透、做全”。
不过,丁雄军也强调,无论是产品、渠道、品牌、还是终端,这并非替代关系,“不是后者推翻前者,后者否定前者,而是在继续做好前者的基础之上的层层递进”。
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